Психология потребительского поведения - теория от обладателя Нобелевской премии Стивена Тайлера
30.10.2017

Лучшие условия

Cсloan

Ставка, %:
Максимальная сумма, тг: 200000
Минимальный срок, дней: 5
Рассмотрение, минут: 10 минут
2.9
  • 2
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Kredit24

Ставка, %:
Максимальная сумма, тг: 200000
Минимальный срок, дней: 5
Рассмотрение, минут: 30 минут
3.0
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Честное слово

Ставка, %:
Максимальная сумма, тг: 75000
Минимальный срок, дней: 5
Рассмотрение, минут: 5 минут
3.0
  • 2
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Деньги Click

Ставка, %:
Максимальная сумма, тг: 240000
Минимальный срок, дней: 7
Рассмотрение, минут: 20 минут
3.0
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

TurboMoney

Ставка, %:
Максимальная сумма, тг: 200000
Минимальный срок, дней: 5
Рассмотрение, минут: 5 минут
3.0
  • 2
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Американский экономист Ричард Тайлер создал теорию, которая заставила экономистов и даже правительства разных стран внимательнее отнестись к влиянию человеческой психологии на мышление. В 2015 году он выпустил нашумевшую книгу под названием ”Nudge”, что можно перевести, как подталкивание. В ней подробно объясняется, как принимать правильные финансовые решения и не покупаться на маркетинговые уловки.

 

Инерционное поведение

По мнению профессора Тайлера мышление потребителей очень инерционно. Поэтому их гораздо проще подтолкнуть к финансовым решениям, если визуализировать будущие выгоды. Было проведено немало экспериментов, подтверждающих такую теорию.

Британское правительство установило, что владельцы машин гораздо охотнее вносят регистрационные сборы за автомобиль, если в письмах с предложениями об оплате присутствует изображение автомобиля. Аналогичный эксперимент проводили частные пенсионные фонды. По их словам, клиенты гораздо охотнее вносят платежи, если на сайте размещена кнопка с надписью “отложить на будущее”. Это позволяет человеку понять, что он не просто вносит деньги, а инвестирует в свою старость и визуализирует это в голове.

 

Влияние привычек

В своих книгах Тайлер часто приводит пример цен на бензин. Оказывается, при повышении стоимости газа автовладельцы длительное время продолжают покупать дорогой бензин самой высокой очистки. Хотя в теории, его потребление должно снижаться, так как товар стал дороже, и владельцы машин с небольшим доходом должны переходить на более дешевые марки бензина. Все дело в силе привычки. Именно она мешает нам рационально распоряжаться нашими финансами и заставляет принимать неразумные финансовые решения. Поэтому при совершении покупок очень важно смотреть на ситуацию здраво, оценивать свой бюджет, все преимущества и недостатки каждого финансового решения. 

 

Мотив справедливости

В работах Тайлера уделяется много внимания понятию справедливости. Американский ученый считает, что оно напрямую влияет на финансовые решения людей. Это неоднократно доказывалось на практике. Если магазин зонтов  повышает цены во время ливней, продажи не растут. Потребители считают это несправедливым, поэтому ищут магазины с более дешевыми ценами.

Во время экономического спада компании предпочитают не снижать зарплату всем сотрудникам, так как работники всегда считают это несправедливым, что влияет на их эффективность. Вместо этого работодатели сокращают часть персонала, но это решение воспринимается не так болезненно. Это объясняет, почему уровень падения безработицы всегда намного меньше уровня экономического спада в любой стране.

 

Если вы хотите всегда быть в курсе самых актуальных новостей из мира финансов, оставайтесь с Finsovet.kz. У нас можно найти полезную информацию о том, как правильно тратить, зарабатывать и обращаться с кредитами. Также на нашем сайте можно сравнить условия лучших кредитных компаний Казахстана

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

НОВОСТИ

Секреты тайм-менеджмента: как правильно управлять своим рабочим временем?

Секреты тайм-менеджмента: как правильно управлять своим рабочим временем?

Хотите научиться всегда вовремя и качественно выполнять задания руководства?…

20.09.2018
Самые популярные и оплачиваемые профессии 21 века

Самые популярные и оплачиваемые профессии 21 века

Каждый век предоставлял новые возможности для своих «детей». XXI век не…

18.09.2018
Как найти идею для бизнеса?

Как найти идею для бизнеса?

Ежедневно люди едут на работу, сидят за компьютерами, и возвращаются домой…

13.09.2018
Саморазвитие и мотивация: 5 бестселлеров, которые не хочется выпускать из рук

Саморазвитие и мотивация: 5 бестселлеров, которые не хочется выпускать…

Вы хотите достичь успеха, построить здоровые отношения в коллективе, ставить…

11.09.2018
Наш сайт использует файлы cookies, которые собирают данные о посещении сайта. Эти данные помогают нам улучшить безопасность, доступность и удобство использования сайта. Пожалуйста, ознакомьтесь с основными положениями о cookies и согласитесь на их использование. Вы можете блокировать и удалять файлы cookies, установленные на вашем компьютере, путем настройки параметров браузера.