Как маркетологи влияют на наше мышление. Теория поведенческой экономики от нобелевского лауреата Ричарда Тайлера
25.10.2017

Лучшие условия

Cсloan

Ставка, %:
Максимальная сумма, тг: 200000
Минимальный срок, дней: 5
Рассмотрение, минут: 10 минут
2.9
  • 2
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Kredit24

Ставка, %:
Максимальная сумма, тг: 100000
Минимальный срок, дней: 5
Рассмотрение, минут: 20 минут
3.0
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

ЧЕСТНОЕ слово

Ставка, %:
Максимальная сумма, тг: 75000
Минимальный срок, дней: 5
Рассмотрение, минут: 5 минут
3.0
  • 2
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Деньги Click

Ставка, %:
Максимальная сумма, тг: 240000
Минимальный срок, дней: 7
Рассмотрение, минут: 20 минут
3.0
  • 2
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

TurboMoney

Ставка, %:
Максимальная сумма, тг: 200000
Минимальный срок, дней: 5
Рассмотрение, минут: 5 минут
3.0
  • 2
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Финансовое благополучие завит от нашего мышления. Это научно доказал американский ученый Ричард Тайлер. И получил за свою теорию Нобелевскую премию. Есть несколько особенностей мышления, которые заставляют нас тратить больше и успешно используются маркетологами.

Ограниченная рациональность

Вы замечали, что тратя деньги на дорогостоящую покупку, гоните от себя мысли о том, насколько накладно это будет для бюджета?  Оказывается, это свойственно всем людям. Ричард Тайлер назвал такую особенность мышления “ограниченной рациональностью”.

Что это значит: нельзя упрощать финансовые решения. Нужно всегда пытаться увидеть общую картину своих доходов и расходов, подсчитать сколько часов работы будет стоить каждая дорогостоящая покупка. Это поможет удержаться от крупных, необдуманных трат.

Социальные преференции

Тайлер исследовал влияние понятия “справедливости” на потребительские настроения людей. Он и его коллеги разработали игру “диктатор”. Один игрок “диктатор” определяет какой процент от пожертвований получит другой игрок. Ученые посмотрели, как ведут себя в этой игре разные категории людей. Оказалось, что чем больше “диктатор” знает о потребностях второго игрока, тем больше размер пожертвований. Если он не знает ничего, размер пожертвований минимален.

Что это значит: людям, не чуждо понятие справедливости. Они гораздо более охотно тратят деньги, если считают это справедливым. Это хорошо известно маркетологам. Поэтому большие бренды часто рассказывают о своих социальных проектах, на которые идет часть их прибыли. Не нужно, поддаваться на подобные уловки. Стоит оценивать любой товар или услугу объективно, а не по тому, куда продавец жертвует часть своей прибыли или насколько “справедлива” цена по его словам.

Отсутствие самоконтроля

В своих работах Ричард Тайлер часто использует такой термин, “как подталкивание”. Он подробно описывает, как короткий импульс может привести потребителей к необдуманным покупкам. Часто приводится пример с кружками. Двум группам людей показывают одинаковые кружки. Одни должны купить их, другие продать. Парадоксально, что последним продать их и расстаться с уже полученными кружками гораздо сложнее. Это объясняется тем, что подержав немного в руках они уже внутренне считают их своими.

Что это значит: этим трюком часто пользуются опытные продавцы. Они специально дают покупателям поддержать товар в руках, чтобы им было тяжелее расстаться с ним. Поэтому никогда не нужно покупаться на такие маркетинговые ходы. Всегда стоит вспоминать эксперимент Тайлера, когда вас в очередной раз попросят подержать мобильный телефон или украшение в магазине.

Если вы хотите узнать больше о секретах экономии и правильном распоряжении своими финансами, читайте материалы Sovet.ua. Мы постоянно даем читателям самую объективную и интересную информацию, а в каталоге нашего сайта можно найти лучшие предложения по онлайн-кредитам в Украине.

 

 

Психология потребительского поведения. В чем суть теории Стивена Тайлера и почему она отмечена Нобелевской премией.

Американский экономист Ричард Тайлер создал теорию, которая заставила экономистов и даже правительства разных стран внимательнее отнестись к влиянию человеческой психологии на мышление. В 2015 году он выпустил нашумевшую книгу под названием ”Nudge”, что можно перевести, как подталкивание. В ней подробно объясняется, как принимать правильные финансовые решения и не покупаться на маркетинговые уловки.

 

 Инерционное поведение

По мнению профессора Тайлера мышление потребителей очень инерционно. Поэтому их гораздо проще подтолкнуть к финансовым решениям, если визуализировать будущие выгоды. Было проведено немало экспериментов, подтверждающих такую теорию.

Британское правительство установило, что владельцы машин гораздо охотнее вносят регистрационные сборы за автомобиль, если в письмах с предложениями об оплате присутствует изображение автомобиля. Аналогичный эксперимент установили частные пенсионные фонды. По их словам клиенты гораздо охотнее вносят платежи, если на сайте размещена кнопка с надписью “отложить на будущее”. Это позволяет человеку понять, что он не просто вносит деньги, а инвестирует в свою старость и визуализирует это в голове.

 

Влияние привычек

В своих книгах Тайлер часто приводит пример цен на бензин. Оказывается, при повышении стоимости газа автовладельцы длительное время продолжают покупать дорогой бензин самой высокой очистки. Хотя в теории, его потребление должно снижаться, так как товар стал дороже, и владельцы машин с небольшим доходом должны переходить на более дешевые марки бензина. Все дело в силе привычки. Именно она мешает нам рационально распоряжаться нашими финансами и заставляет принимать неразумные финансовые решения. Поэтому при совершении покупок очень важно смотреть на ситуацию здраво, оценивать свой бюджет, все преимущества и недостатки каждого финансового решения. 

 

Мотив справедливости

В работах Тайлера уделяется много внимания понятию справедливости. Американский ученый считает, что оно напрямую влияет на финансовые решения людей. Это неоднократно доказывалось на практике. Если фирма продающая зонтики повышает цены во время ливней, продажи не растут. Потребители считают это несправедливым, поэтому ищут магазины с более дешевыми ценами.

Во время экономического спада компании предпочитают не снижать зарплату всем сотрудникам, так как работники всегда считают это несправедливым, что влияет на их эффективность. Вместо этого работодатели сокращают часть персонала, но это решение воспринимается не так болезненно.

Это объясняет, почему уровень падения безработицы всегда намного меньше уровня экономического спада в любой стране.

Если вы хотите всегда быть в курсе самых актуальных новостей из мира финансов,  оставайтесь с Finsovet.kz. У нас можно найти полезную информацию о том, как правильно тратить, зарабатывать и обращаться с кредитами. Также на нашем сайте можно сравнить условия лучших кредитных компаний Казахстана. 

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

Наш сайт использует файлы cookies, которые собирают данные о посещении сайта. Эти данные помогают нам улучшить безопасность, доступность и удобство использования сайта. Пожалуйста, ознакомьтесь с основными положениями о cookies и согласитесь на их использование. Вы можете блокировать и удалять файлы cookies, установленные на вашем компьютере, путем настройки параметров браузера.